Con l’Occidente ancora in balia della Pandemia, in molti hanno pensato che rivolgersi al mercato asiatico rappresenti la panacea per uscire dalla crisi. Se è vero che, da settembre, l’economia Asiatica ha mostrato i primi timidi segnali di ripresa, Cina in testa, il mercato risulta in effetti ancora coriaceo per coloro che lo approcciano in modo “casuale”. In effetti, la Cina è un’opportunità d’oro – in realtà lo è stata almeno negli ultimi quindici anni – ma limitata a quei marchi e aziende che hanno pazientemente e costantemente investito a lungo termine, costruendo la loro consapevolezza del brand, adattandosi continuamente un mercato sempre più sofisticato ed esigente.

La crisi Covid, lungi dall’aprire nuove opportunità di business in Cina, non farà che alzare l’asticella e accelerare le tendenze esistenti verso un modello superiore di vendita al dettaglio multicanale. Il successo in Cina richiede infatti competenze specifiche:

• un forte DNA del marchio
• una solida organizzazione aziendale
• un team di marketing esperto con una buona conoscenza dei social media cinesi
• una presenza al dettaglio in Europa e / o negli Stati Uniti
• innovazione di prodotto costante.

L’e-commerce, celebrato da tutti come il più veloce e forse il più conveniente (?) modo per entrare nel mercato, è invece un ecosistema serio e sofisticato che è molto più avanti rispetto al resto del mondo. Fare e-commerce in Cina richiede

• velocità e agilità
• contenuti sempre aggiornati in lingua cinese
• prodotti innovativi
• collegamenti con KOL
• logistica eccellente

… e molti soldi per sostenerlo.

Tuttavia, un mercato così strategico non può essere ignorato: almeno per le prossime due o tre generazioni, sarà il più grande retail e del lusso del mondo. Vale quindi la pena pianificarlo attentamente, fare i compiti necessari e quindi entrare nel mercato correttamente senza fretta.

Grazie ai nostri partner ubicati in Asia, Lanari Associates è in grado di offrire un servizio di creazione di reti distributive e curare le relazioni con gli interlocutori più interessanti (studi di architettura, sviluppatori, prescrittori) in tutta l’Asia per le aziende che intendano approcciare seriamente il mercato con un’ottica almeno di medio periodo.

Se siete interessati a scoprire di più vi invitiamo a richiederci il report sulle “Quattro dimensioni del retail in Asia”: un monito ai marchi attratti dai canti delle sirene della Cina sulle sfide e sui rischi di entrare nel mercato impreparati. Potremo quindi organizzare una call di primo orientamento e valutazione delle opportunità per la vostra azienda. Contattateci!